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Habilidades individuais como iniciativa, talento e motivação, mais que escolaridade, idade ou gênero, são um importante fator que influi na diferença entre salários dentro de uma mesma região, setor econômico ou ocupação. Essa é uma das conclusões da tese de doutorado defendida pelo economista Ricardo Freguglia na Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade (FEA) da USP. O estudo também apontou as vantagens e desvantagens salariais da migração dentro do Brasil ao se contar com o fator das habilidades. 

A pesquisa apontou que, mesmo que cada região possa oferecer diferenças na oferta de trabalho e salário, as habilidades individuais continuam preponderantes.

O que parece curioso é simplesmente a pesquisa conservar um tema bastante comum e difundido: o de que o problema do desemprego se relaciona principalmente ao papel individual. Bons profissionais recebem melhores empregos e salários.

Ora, todo mundo conhece esse tema do bom profissional. A pesquisa apenas o corrobora. Mas o que não se vê muito em outras pesquisas é como o quesito "habilidade individual" se relaciona com um outro, muito visível e frequente: o "QI" ("quem indica"), o "peixe", o "pistolão", as indicações, e outros tipos de práticas acabam relativizando o papel da habilidade.

Em suma, o jeitinho impõe um filtro: bons profissionais nem sempre conseguem salários melhores. O papel pessoal permanece, nas indicações e naquilo que julgam erroneamente chamar em terras tupiniquins de networking (e networking deveria ser diferenciado de "indicação"). Mas nem sempre é a habilidade quem responde pelo ganho de um emprego, ou de melhores salários.